讨论薪酬是面试中一个十分重要和敏感的问题，这是人才供求双方的讨价还价，但与商品买卖过程中赤裸裸的讨价还价还是有本质的区别。

薪酬直接关系到求职者的切身利益，在面试过程中，把握讨论薪酬的时机非常重要，在这个方面，求职者要特别注意：　

首先，不要开门见山地讨论薪酬，尽管面试双方都不会讳言薪酬问题，但是求职者一开始就直奔这个话题，容易给人过于斤斤计较金钱的印象，使面试者对你的第一印象大打折扣。　

其次，最好让面试者先谈及这个问题。按照一般的招聘程序，面试者在对求职者的能力、个性、工作态度等有了一个初步印象之后，会主动向求职者介绍公司的薪酬福利待遇情况或问求职者“你的期望工资是多少”，这时，求职者可以很自然地将自己的要求提出来。　

另外，求职者在提出薪酬要求时，要尽量做到“有的放矢”，因为，开出的薪酬太低，可能会被人怀疑为能力不足，开出的薪酬太高，则可能失去竞争的机会。　

人力资源专家建议，求职者可依照以下几个参照以确定自己的“心理价位”：　
1. 个人的能力、学历、资历等。不少招聘单位在确定薪酬政策时一般都会留有一定的余地，以便根据求职者的不同情况而灵活掌握，实际上，薪酬的“高”与“低”都是相对的，对招聘单位来说，关键是要“人”有所值。　
2. 市场水平。虽然目前许多单位在招聘时都没有“明码标价”，但是它们在制定薪酬政策时的一个重要依据就是行业和市场的薪酬水平，求职者可以通过一些渠道了解大致的市场情况，目前在招聘类报刊上、人才和劳动力市场等都会有定期或不定期的报道分析。　
3. 求职者目前收入水平。可能根据目前的收入水平确定相应的“心理价位”的底线，如果对应聘的工作非常在乎，那么，在讨论薪酬的时候就需要有一定的灵活性，因为，即使你开出的薪酬条件超出了面试者的预算，但他们如果对你的能力感到满意，他们可能会问你：“你的薪酬要求我们现在暂时无法满足，我们给你××××，你是否接受。”如果你表示接受，你也许马上就能得到这份工作。　

还要特别注意的是——— 　
认真对照：根据你自己的人际网络确定自己市值几何，将你的要求详细列出来，如薪酬、保险、职衔、休假等；
只说范围：譬如说，要求薪水在3000~5000元之间，瞄准中位数；　
战略考虑：如果第一次面试未能获取所需，可在面试之后提出你想要的要求，但在次重要的问题上做好让步的准备；　
积极主动：一开始就把所有要点拿上桌面，记住你和雇主都企图从这次谈判中获得满意的结果；　
从容镇定：为自己争取详加考虑的时间，向人显示你的兴趣，告诉对方你会在一天时间给出答复；　
薪资条款：协商清楚所有聘请的条款———基本责任、薪水等等。